2004年12月中集控股集团公司在浙江召开了系统工作会议，总裁张炳华在对去年工作总结的同时围绕企业改制工作，提出了2004年的10项指标和五项要求，特别是提出了在管理中 “一活二通”和辨别人和事的思路颇有新意。现摘选部分章节与大家分享。

一、我们明年“一要活，二要通”。

1、活，三个方面要活：一是人才要活。人才的培养、使用、流动要活；二是机制要活。为什么要签目标责任书，就是给你一个空间让你去发展。三是财力要活。现在业务发展需要钱，如果有个项目能赚钱，我们统一的运作行不行？所以去年运作上海隆森泰项目我们做了一些尝试，成效显著。财越放越死，要流动起来。财力要活，各种渠道去流通。比如个人的钱、银行的钱、国家的钱、基金的钱、上市公司的钱都能用，特别是利用民企的钱去做生意最好，用国外的钱去做生意更好。所以各企业的资金有好的项目必须实行总部统一调度，统一协调，统一行动，最后达到利益共享。

2、通，三个要通：首先信息要畅通。看了浙江这些企业，我的第一感觉就是信息畅通，当今社会是信息时代，没有快捷的市场信息就抓不住市场机遇，更不可能谈工作效率了。所以，信息化建设是我们明年的工作重点之一。第二是资源流转要畅通。现在我们的一些企业之间相互不协调。比如有的机器设备在你那里是睡觉，但调给别的企业就能产生一二十万的利润，但他就是抱着不放，宁放着也不给。说什么我的固定资产给别人了我怎么办？包括物流也是，你开发了大客户，如果一个企业去单干，客户很可能就不信任你，利用品牌统一运做效果就不一样，所以合理利用我们的资源，并使之畅通这是一个关键问题。第三是人才流动要畅通。近年来，中集人才的内部交流做出了成效，干部员工能上能下，为人才培养锻炼发挥了积极作用，但在外部用人方面不畅通，当然还有机制问题。德仁集团的老板，聘请了十几位副厂长，都是外部请来的，都是研究生、硕士生等等，这种会选人、会用人、重用人的做法就是人才使用畅通。

所谓企业管理，我们当领导的应该重点琢磨三件事：一是企业定位和行业定位；二是用好人，把人选好，有用的人才吸纳到自己的企业；三是下属解决不了的问题，再由领导解决。所以我说企业的领导主要做好三件事：一是企业战略定位；二是选人、用人；三是下属解决不了的问题再由领导解决。

二、要学会辨别处理人与事的关系。

我们在用人做事的时候，要特别强调的是“以事看人，以人做事”，意思是领导考核一个人，使用一个人的时候，关键要看他能不能干成事，衡量一个人以做成事为标准。有多大本事的人再去做多大事，没有本事做事的人，千万别去做事。

在用人的时候决不能凭感情用事，凭个人好恶去定夺用人标准，在评价一个人的时候要看他的办事能力，办事的最终效果。即：能做事、做成事才是真正的可用之才。有了人才我们就要大胆使用人才，根据自己企业的人才去找项目、去做事情，要充分发挥人才潜力、不要怕能人超过自己，要学会借脑融智、借风行船，现在社会上好项目太多了，但是要看企业自身有没有能做事的人来做，有适当的人才再去找适当的项目。能做事、会做事、做成事才是我们需要的结果。这才是以人做事。

这些年我一直都在琢磨这件事，过去我们做的事情遇到不少挫折，为什么这两年我们做的事情都比较顺利成功，主要是先有了能成做事情的人才去找事，先把人找好了再去做事。

我们要改制首先要吃透国家的政策，不要违法。正泰集团一年就缴5亿元的税，有的是想尽一切办法偷税，他们是想尽一切办法去缴税，观念就不一样，这也是另一个管理工作的创新。所以说我们要不断努力学习，努力提高企业的管理水平。