经销分公司将顺应国企改革潮流，改革体制，创新机制，立足经销主营业务，在现有业务规模基础上，扩大经销规模，以超常规的思路和举措，加快发展，做大、做强经销业务。2004年力争实现25万吨销售量， 7亿元销售额，进一步提高分公司净资产利润率，以实际行动支持总公司和公司的战略决策。

1、以供应链管理方式，增加加工、配送等服务功能。通过兴建金属材料中心，扩大服务功能，探索新的经济运营模式和盈利模式。金属材料加工车间的竣工投产，将以加工带动销售，进一步吸引资源，以加工、配送促进销售规模的增长，而且又为分公司增加新的创收渠道。

2、拓展销售网点，业务持续上规模。区域钢材市场的资源和客户是有限的，为了寻找广阔的市场空间，提高市场占有率和整体效益，经销分公司将主动研究周边乃至更远的市场，寻找潜量大、市场情况好的区域布点经营。设在北京百子湾钢材市场的中储股份北京销售部，通过不到一年的运作证明，外埠销售是经销分公司把业务做大，品牌做强的一种有效形式。借鉴这一成功设点的经验，经销分公司今年准备着手东北及广州等地的网点建设，进一步扩张市场空间，提升规模效益。

3、适时改变现有经营模式，逐步向统进分销经销模式过渡。为了完善公司经销体系，按照“规范化、规模化”发展思路，分公司正初步探讨统进分销经销模式。要充分发展钢厂代理，与钢厂结成战略联盟，在各大钢厂给予各经营品种的代理量达到充分需要的条件下，逐步向统进分销经销模式过渡。

4、增加代理资源。为保证经销规模的扩大，积极加强业务公关能力，增加马钢、宣钢、承钢和天津轧二钢厂的代理量，同时积极争取西林钢厂、通钢的区域代理权。

5、不失时机地开展期货套利业务。期货市场经过几年的发展和完善，套期创利的商机越来越多。2004年，经销分公司争取在公司的支持和帮助下，开展期货及其衍生业务，增加新的创收点。

6、进一步做好全面预算管理。加强对经销业务和人工成本管理监控和分析职能，通过对市场的科学判断和对销售量的合理预测做出预算安排，并根据品种结构及服务功能的变化，及时调整预算数，分析预算执行情况，查找差异，分析原因，细化、量化预算管理的分类考核指标。按公司要求，做好统一资金管理工作，加强资金调控管理，提高资金使用效益，实现资金良性循环。